Performance des Vertriebs von Unternehmen weltweit 2021

Leitfaden
2020 war ein Jahr massiver Veränderungen. Das Jahr 2021 hat die Vertriebslandschaft für immer verändert. Ist Ihre Organisation in der Lage, sich anzupassen? Unser ausführlicher Bericht zeigt, wie sich Vertriebsorganisationen für eine neue Umsatzrealität neu definieren.

Wenn Sie im Vertrieb tätig sind – ob Sie nun ein Vertriebsmitarbeiter oder ein Chief Revenue Officer sind – hat das Jahr 2021 Sie in Neuland versetzt. Verkäufer und Käufer arbeiten im Homeoffice, es sind mehr Vertriebsmitarbeiter abgewandert und die Führungskräfte stehen unter beispiellosem Druck, immer ehrgeizigere Zahlen zu erzielen.

Wie gehen Sie mit diesen dramatischen Veränderungen um? Können Sie die Chancen, die das schnelllebige Vertriebsumfeld von heute bietet, proaktiv nutzen? Verfügen Sie über die Ressourcen, um Ihre Vertriebsorganisation zu verändern? Oder hält sie der Widerstand gegen Veränderungen, den es in jeder Organisation gibt, zurück? Und wie schneiden Sie im Vergleich zu Ihren Kollegen ab?

In der Studie "2021 State of Global Enterprise Sales Performance" von Xactly wurden über 2000 Vertriebsprofis in Nordamerika und Europa zu ihren Technologien, Prozessen und Plänen für die nahe Zukunft befragt. Man kam zu folgendem Ergebnis:

  1. Flüchtige Umsatzziele und ehrgeizige Verkaufsquoten setzen Vertriebsleiter unter Druck
  2. Trotz der verstärkten Komplexität eröffnet die Arbeit von zu Hause aus neue Möglichkeiten
  3. Es werden immer mehr Technologien eingeführt, aber es besteht noch immer eine übermäßige Abhängigkeit vom Bauchgefühl bei der Entscheidungsfindung

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