Accroître les performances grâce à la technologie intelligente de rémunération des ventes

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Oct 06, 2021
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Les organisations les plus solides savent que la rémunération des ventes est essentielle pour stimuler le comportement de vente et atteindre les objectifs de revenus. Mais pour réussir, vous devez continuellement optimiser vos stratégies de rémunération des ventes et apporter des changements rapides pour rester sur la cible des objectifs de revenus et de croissance.

Accroître les performances grâce à la technologie intelligente de rémunération des ventes. L’un des plus grands défis auxquels les entreprises sont confrontées est l’incohérence des données résultant d’une gestion manuelle de la rémunération. Aujourd’hui, IBM indique que plus de 75 % des entreprises s’appuient sur des feuilles de calcul pour gérer les mesures d’incitation à la vente. Malheureusement, 80 % des feuilles de calcul contiennent au moins une erreur, selon l’enquête 2019 sur les meilleures méthodes d’administration de la rémunération des ventes.[1]

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Comme nous l’avons mentionné précédemment, le fait de centrer toute votre équipe autour d’une source de données unique permettra de maintenir l’alignement et de s’assurer que chaque décision prise pour la gestion de la rémunération (et toutes les autres fonctions de l’entreprise) est étayée par les mêmes informations. Pour de nombreuses entreprises, la meilleure façon d’y parvenir est d’utiliser une solution intelligente de rémunération des ventes.

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En définitive, la transformation numérique ne se résume pas à l’automatisation des processus.

L’automatisation est utile pour uniformiser l’efficacité, mais si vos plans et processus de rémunération des ventes sont mal conçus, vous ne faites qu’automatiser de mauvais plans. La véritable valeur de la transformation numérique provient des capacités d’intelligence artificielle (IA).

L’utilisation d’une solution de gestion de la rémunération basée sur l’IA vous permet d’obtenir des informations précieuses à partir de vos données incitatives afin d’améliorer continuellement les performances, ce qu’aucun système de rémunération manuel n’est en mesure d’accomplir.

Les outils de rémunération basés sur l’IA comme Xactly Incent vous permettent d’obtenir une vue globale de votre rémunération incitative et de recueillir des informations précieuses pour améliorer continuellement votre réussite. Cela permet également de libérer des ressources importantes au sein de votre équipe chargée de la rémunération afin de fournir une analyse stratégique et d’optimiser davantage la pertinence des mesures incitatives.

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Pour en savoir plus sur l’optimisation de vos processus de vente, consultez notre guide pour une gestion optimale de la rémunération des ventes.

[1] Xactly 2019 Sales Compensation Administration Best Practices Survey

Auteur
Mathieu Nakas
Mathieu Nakas
,
Enterprise Account Executive

Mathieu est un responsable de compte d'entreprise chez Xactly. Avec plus de 15 ans d'expérience dans la vente de logiciels pour les groupes majeurs, Mathieu dirige les ventes pour la France et la région Europe du Sud, aidant les entreprises à stimuler leur croissance et leur expansion.