Mesures incitatives pour les employés : 3 meilleures pratiques pour susciter les bons comportements

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Sep 09, 2021
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Les incitations des employés sont essentielles pour stimuler les performances. Apprenez à motiver vos employés et à concevoir des incitations qui suscitent le bon comportement et permettent aux employés de réussir dans leur rôle.

La motivation est le principal moteur de la réussite de tout employé. Les vendeurs motivés savent quels prospects cibler et comment structurer les transactions pour augmenter leur commission. Et tout cela grâce à leurs incitations. Pour votre équipe de vente, la motivation est déterminée par vos plans de rémunération incitative. Mais qu'un employé travaille dans la vente ou non, les incitations sont essentielles pour stimuler le comportement et les revenus dans toute organisation.

Utiliser les mesures d'incitation des employés pour stimuler les meilleures performances

Les primes d'encouragement sont une structure de rémunération qui incite les employés à atteindre des objectifs spécifiques. Comme les plans de rémunération des ventes, elles fonctionnent parce qu'elles motivent les employés et suscitent des comportements spécifiques. C'est une question de psychologie. Vos incitations renforcent et récompensent un comportement spécifique, ce qui incite les employés à le reproduire.

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Voici trois bonnes pratiques pour créer des incitations pour les employés qui génèrent des performances de haut niveau.

1. Aligner les incitations sur les objectifs de l'organisation

Les mesures incitatives efficaces motivent et encouragent les bons comportements parce qu'elles sont alignées sur les objectifs de l'entreprise. L'ABC de la planification des incitations est un moyen facile d'intégrer cet aspect dans votre planification :

  • A : Alignement sur les objectifs de l'entreprise
  • B : Comparaison avec les données du secteur
  • C : Construit pour encourager les bons comportements

2. Adaptez les incitations des employés aux rôles individuels

Chaque personne de votre organisation joue un rôle différent dans les activités de votre entreprise. Les meilleures incitations pour les employés sont axées sur les forces et les responsabilités de chacun. Cela motive les employés à un niveau personnel et leur donne la possibilité de réussir dans leur rôle unique.

Les incitations personnalisées garantissent que chaque individu a le contrôle de ses propres performances. Elles vous montrent, à vous et à vos employés, que chacun joue un rôle important dans la réussite de votre entreprise.

3. Utilisez les programmes MBO

L'incitation la plus populaire auprès des employés est une structure de commissions de vente. Pour les employés non commerciaux, les programmes de gestion par objectifs (MBO) sont très efficaces pour stimuler les performances.

Les MBO sont des objectifs fixés pour chaque employé en fonction de ses responsabilités professionnelles spécifiques. Ces objectifs sont récompensés par un paiement de type prime lorsque l'objectif est atteint dans un laps de temps déterminé. L'utilisation d'une combinaison de rémunération des ventes et de MBO permet d'aligner l'ensemble de votre personnel sur des objectifs communs. Cela montre à quel point chaque employé est apprécié et contribue à la réussite globale de l'entreprise.

Pour en savoir plus sur les meilleures pratiques en matière d'incitation des employés et sur la manière d'améliorer les performances, consultez le guide "How to Build and Retain Employees to Drive Top Performance".

Auteur
Mathieu Nakas
Mathieu Nakas
,
Enterprise Account Executive

Mathieu est un responsable de compte d'entreprise chez Xactly. Avec plus de 15 ans d'expérience dans la vente de logiciels pour les groupes majeurs, Mathieu dirige les ventes pour la France et la région Europe du Sud, aidant les entreprises à stimuler leur croissance et leur expansion.